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苗木行业即将洗牌

时间:2014-03-20 17:56作者:hunanmiaomu 点击:

     在外部政策利好带动下,园林苗木行业将迎来市场良机,但行业内部低水平扩张太猛,产品结构性过剩难以避免,将经历一个洗牌过程。

  美丽中国和生态文明建设对园林花木行业是一个重大机遇,将极大带动相关产品的需求。现在我们的建筑和道路都很漂亮了,但生态环境的建设与发达国家差距较大。在建设美丽中国过程中,景观的彩化需求更为迫切,这样景观将更美丽。前景虽然看好,但因为行业整体技术水平低,这些年愿意改进的企业不多,导致产品跟不上需求变化,我估计会有三分之一的产品没有销路。
  我国环境建设主要由政府投资,这种状态应该能持续几十年时间。我觉得随着大的生态建设的启动,大乔木将有较旺盛的需求,20年内应该是有机会的,20年后需求将逐渐萎缩,可能四五十年后就很少有人做了。
  今年的苗木市场应该还可以。举两个例子,北京的平原造林有30多万亩,天津前两年没怎么做大的项目,今年将全力创建“美丽天津”,都将带动苗木的销售。我们公司做的一些项目找优质大规格乔木很难,这也是一个普遍现象,这类苗木今后几年仍将是抢手货。
  山东苗木面积超过300万亩,小苗多,工程真正需要的苗子少,这几年苗木销售大部分是在苗圃内周转,没有被应用终端消化。预计2016年后,将有大量常规苗木进入市场,竞争异常激烈。
 
 
    针对行业产品质量普遍不高的现实,提质升级是多数企业的不二选择。同时要做好市场调查,增强风险意识,积极提升营销能力。
  苗圃要保持竞争力,必须在品种、技术、产品等创新、提质,技术上一定要能往前再迈一步,要生产出高质量一致性的苗木,不能像现在看着“像狗咬过一样”。另外,苗木产品要想更好地对接工程需求,必须实行标准化。发达国家能做到3万种苗木产品在售,就是因为他们实现了标准化。
  苗木生产周期很长,风险比较大,理想的状态是行业实行产业分工,研发、生产、销售各做各的,大小苗形成接力生产,这样大家都比较轻松。要实现这个目标,行业必须有一个大的洗牌、整合、兼并过程,这个时期即将到来。
  大苗圃投入大,回收时间长,一定要最好规划,找到合适的盈利模式。还要积极拓宽各种融资渠道,以应对各种不可预见的风险。我们公司的产品定位是规模化种植成熟的乡土树种,并积极开展这些树种的驯化选育工作。在苗圃选址上,综合考虑市场、经济发展水平、土地、气候带、物流等因素,以一地不超过1万亩为宜。
  我们的乔木产品形成了系列化生产,有胸径10厘米、15厘米和18厘米以上这3个主打规格,10厘米是需求量的,15厘米是利润最好的,18厘米考虑特定需求,数量比较少。市场销售一直是我们重点做的工作,现在已经与几家地产公司形成了战略合作关系,为他们定向培养产品。除了建自己的销售团队外,我们还利用网络平台、经纪人队伍等进行销售。
  苗木的需求今后将更加规范和严格,不仅强调干形冠形,对于修剪质量、病虫害的要求也越来越高。以前发生过一车苗子因为一个小虫洞被销毁的事件,苗木生产者今后一定要避免类似的检疫风险。
  今后要做好三点,一是瞄准好苗不足的机会,生产高质量的良种壮苗,以质取胜;二是要做好市场调查,找到市场空缺,错时错位生产,以巧取胜;三是积极采用新技术新产品,加强管理,控制好成本,以价格取胜。
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